October 15, 2019

5 avantages à vendre des articles à prix coûtant – Tuto e-commerce – Market Academy par Sophie Rocco


Hello les amis, aujourd’hui on va parler e-commerce
avec un type de vente particulier : Les produits d’appel ! Je me doute de ce que certain d’entre
vous pense à ce sujet… La vente d’articles à prix coutant peut
paraître suicidaire pour un site e-commerce, pourtant cette pratique a ses avantages. Et je vous montre tout de suite comment tirer
partie de ces articles vendus au rabais. N’hésitez pas à nous suivre et à liker
la vidéo ! Vous pouvez visiter n’importe quel magasin
physique, voire même des boutiques haut de gamme, vous trouverez toujours des produits
en promotion à des prix plus bas que la normale. Les raisons sont diverses : écouler les stocks
de la collection passée, promouvoir de nouveaux produits… Ces stratégies de vente à prix
coûtant sont utilisées par des boutiques de tout horizon, de toute taille. Si elles sont bien mises en place, elles peuvent
aider n’importe quel magasin à grossir. Pour l’e-commerce, il y a également de
nombreuses raisons d’utiliser ce type de stratégie de produits d’appel. En voici 5 ! 1- Agrandir sa base clients Des prix très attractifs peuvent faire découvrir
le site à de nouvelles personnes, boostant le nombre de premiers achats et d’inscriptions. Même si les visiteurs attirés par des prix
bas ne sont pas toujours les plus intéressants sur le long terme, c’est une opportunité
de faire parler de sa boutique en ligne. Les nouveaux sites e-commerce devraient penser
à des moyens d’utiliser les produits d’appel pour « établir » leur marque et attirer
leurs premiers prospects. 2- Accroître la Valeur vie Client (ou Customer
Lifetime Value) avec le cross-selling Pour beaucoup de produits, comme les smartphones
ou les imprimantes, ce sont le cross-selling qui rapporte. Pour garder ces deux exemples, l’achat d’un
smartphone s’accompagne régulièrement de celui d’accessoires, comme une coque
et une protection d’écran. Pour les imprimantes, ce sont les recharges
d’encre qui rapportent le plus. C’est pour cette raison que de nombreux
e-commerce vendant des imprimantes proposent des prix très attractifs pour l’imprimante,
qui va demander d’autres achats plus tard et ainsi augmenter la CLV (ou valeur vie client). 3- Faire de l’upselling avec des accessoires
et des suppléments Les produits d’appels peuvent permettre
aussi de faire du profit sur du cross-selling et de l’upselling (montée en gamme) combinés. Par exemple Boulanger propose dès l’ajout
au panier une prolongation de garantie sur un produit en promotion, ainsi que des accessoires
et produits complémentaires souvent vendus ensemble. Ce sont ces produits qui vous permettent de
faire des marges importantes. 4- Réduire les pertes sur les stocks indésirables
Parfois il faut oublier le vrai coût d’un produit car il coûte plus d’argent à rester
dans un entrepôt indéfiniment. Un produit obsolète, désuet ou indésirable
peut vous coûter bien plus cher que si vous le vendiez sans profit. N’oubliez cependant pas de proposer des
produits relatifs pour faire un peu de profit sur ces produits. 5- Inciter les acheteurs à payer plus Il est facile d’attirer les prospects à
acheter un produit bradé, pour ensuite les pousser à acheter plus pour avoir la livraison
offerte par exemple, ou un avantage (service, produit…). La livraison offerte à partir d’un certain
prix dépensé est une très bonne technique pour augmenter le panier moyen sur ces produits
d’appel, en incitant à acheter plus. Psychologiquement les gens le feront plus
facilement s’ils ont fait une bonne affaire avec le produit qui les a attirés sur le
site. Ces bénéfices à vendre ses produits à
prix coutant ne doivent pas vous faire penser pour autant que c’est la poule aux oeufs
d’or, à mettre en avant partout sur votre page d’accueil, ni qu’il faut les reléguer
au fond du site internet. Les produits au prix que vous avez choisi
doivent être toujours mis en avant sur le site, mais n’oubliez pas de glisser ces
produits d’appel ci et là sur le site. Mettez-en en avant dans une catégorie ou
une autre, fondez les dans la masse des autres produits rentables, mais ne mettez pas forcément
tous ses produits ensemble dans une catégorie « destockage », vous risquez de perdre de
l’argent. Vous pouvez également les mettre en valeur
grâce à Google Shopping ou des comparateurs de prix. Merci de nous suivre, pour toujours plus de
vidéo et de conseils, vous savez ce qu’il faut faire 😉 likez, commentez, partagez et
abonnez vous à notre chaine si ce n’est pas déjà fait ! Merci et à très bientôt !

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